Kaufland-Ranking verbessern: 8 Hebel für bessere Positionen in der Suche

1. Die richtigen Suchbegriffe wählen

Optimieren Sie auf Begriffe, die Käufer wirklich eintippen – nicht auf interne Produktnamen. Die Suchvorschläge im Kaufland-Suchfeld sind eine gute Quelle (Keyword-Recherche). Kaufland Tracker liest diese Vorschläge automatisch aus und schlägt passende Begriffe je Produkt vor.

2. Den Titel nach Kaufland-Regeln aufbauen

Der Titel ist das stärkste Relevanzsignal. Marke, Produktart und die wichtigsten Merkmale gehören nach vorn, ohne Werbefloskeln und ohne Keyword-Wiederholungen (Titel optimieren).

3. Kategorie und Pflichtattribute vollständig pflegen

Kaufland nutzt Attribute für Filter und Kategorieseiten. Fehlen Pflichtattribute, kann ein Angebot schlechter sichtbar sein – und taucht in gefilterten Suchen gar nicht auf. Prüfen Sie die Pflichtfelder je Kategorie in der Produktdaten-Richtlinie.

4. Bilder, die in der Trefferliste überzeugen

In der Trefferliste sieht der Käufer zuerst das Hauptbild. Ein freigestelltes, scharfes Bild, das das Produkt formatfüllend zeigt, erhöht die Klickrate (Bild-Anforderungen).

5. Gesamtpreis und BuyBox

Bei geteilten Produktseiten zählt, ob Sie die BuyBox halten. Der Gesamtpreis inklusive Versand ist dafür der wichtigste Faktor (BuyBox gewinnen).

6. Lieferzeit und Servicequalität

Kurze, eingehaltene Lieferzeiten, wenige Stornos und schnelle Antworten auf Kundenanfragen verbessern Ihre Servicekennzahlen. Laut Marktplatz-Dienstleistern fließen Lieferzeit und Servicequalität auch in die BuyBox ein.

7. Bewertungen sammeln – ehrlich

Sterne und Anzahl der Bewertungen werden direkt in der Trefferliste angezeigt und beeinflussen, worauf Käufer klicken. Bitten Sie zufriedene Kunden um eine Bewertung, aber kaufen Sie nie Bewertungen (Bewertungen bei Kaufland).

8. Sponsored Product Ads gezielt einsetzen

Anzeigen bringen ein neues Produkt sofort in Sichtweite und erzeugen erste Verkäufe. Trennen Sie dabei organische und gesponserte Position – nur so sehen Sie, ob Ihr Produkt auch ohne Anzeige steigt (Ads und ACoS).

Den Effekt messen statt raten

1. Position je Suchbegriff vor der Änderung festhalten.
2. Nur einen Hebel ändern.
3. Eine bis zwei Wochen lang täglich messen.
4. Den Trend vergleichen, nicht einzelne Werte (wie oft prüfen).

Mit Kaufland Tracker läuft das automatisch – inklusive organischer und gesponserter Position und Ergebnisseite.

Häufige Fragen