Kaufland Sponsored Product Ads: Gebote, Budget und ACoS berechnen

Kurz gesagt

Sponsored Product Ads (SPA) sind bei Kaufland klickbasiert: Sie zahlen nicht für Einblendungen, sondern nur für Klicks – und zwar laut Kaufland das zweithöchste Gebot, nicht Ihr Maximum. Das Mindestgebot liegt bei 0,01 €. Ob sich eine Kampagne lohnt, zeigt der ACoS: Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz.

Wie funktionieren Sponsored Product Ads?

SPA bewirbt Ihre Angebote auf den Kaufland-Marktplätzen und in der App – auf Suchergebnis-, Kategorie- und Produktdetailseiten. Die Anzeigen sind für alle Händler verfügbar. Kaufland wählt die Anzeige nicht nur nach dem Gebot aus, sondern auch nach Klick- und Kaufwahrscheinlichkeit.

Bei Produkten mit mehreren Anbietern wird Ihre Anzeige laut Kaufland nur ausgespielt, wenn Sie gerade die BuyBox gewinnen.

Was kostet ein Klick?

Kaufland nutzt eine Auktion: Sie zahlen das zweithöchste Gebot. Kauflands Beispiel: Sie bieten 1,50 €, das nächsthöhere Gebot ist 0,95 € – Sie zahlen 0,95 € pro Klick. Das Mindestgebot beträgt 0,01 €. Basic- und Plus-Händler erhalten laut Kaufland 30 € SPA-Guthaben pro Monat.

Kampagnenarten und Keywords

Voreingestellte Kampagnen: Kaufland wählt empfohlene Produkte und schlägt Budget und Ziel-ACoS vor; optional mit Autopilot.
Eigene Kampagnen: Produkte, Gebote und Keywords selbst bestimmen.
Automatisches Targeting: Kaufland wählt Keywords aus Ihren Produktdaten – empfohlen für den Einstieg.
Manuelles Targeting: Exakt (Wortlaut und Reihenfolge) oder Phrase (zusätzliche Wörter davor/danach erlaubt), dazu negative Keywords.

Budget: wie viel für den Start?

Kaufland empfiehlt ein Startbudget für mindestens 100 Klicks pro Produkt und eine Laufzeit von drei bis vier Wochen. Bei automatischem Bieten legen Sie einen Ziel-ACoS zwischen 5 % und 50 % fest.

ACoS berechnen – mit Beispiel

ACoS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100

Beispiel: 120 Klicks à 0,40 € = 48 € Kosten; daraus 8 Verkäufe à 30 € = 240 € Umsatz. ACoS = 48 ÷ 240 = 20 %. Liegt Ihre Marge nach Provision, Versand und Ware unter 20 %, verlieren Sie mit jeder Werbe-Bestellung Geld.

Anzeige und organisches Ranking zusammen betrachten

Eine Anzeige lohnt sich besonders bei Begriffen, für die Ihr Produkt organisch nicht auf Seite 1 steht. Steht es organisch schon oben, bezahlen Sie oft für Klicks, die Sie ohnehin bekommen hätten. Kaufland Tracker zeigt die organische Position und gesponserte Treffer getrennt – so sehen Sie, wo Werbung echte Sichtbarkeit bringt (Positionen erklärt).

Häufige Fragen

Wie hoch ist das Mindestgebot bei Kaufland SPA?

Laut Kaufland 0,01 € pro Klick. Sie zahlen in der Auktion das zweithöchste Gebot.

Zahle ich für Einblendungen?

Nein. Sponsored Product Ads werden nur pro Klick abgerechnet.

Warum wird meine Anzeige nicht angezeigt?

Häufige Gründe: Sie halten bei einem Produkt mit mehreren Anbietern nicht die BuyBox, das Budget ist erschöpft oder das Produkt ist nicht vorrätig.

Quellen

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