Eigenmarken auf Kaufland: die Vergleichbarkeits-Funktion, Preisrang und Empfehlungen

Warum Eigenmarken ein eigenes Werkzeug brauchen

Kunden suchen oft ohne Markennamen – „gartenschlauch“ – und vergleichen ähnliche Angebote verschiedener Händler; meist entscheidet der Preis. Diese Angebote haben verschiedene EANs und erscheinen daher nie in derselben BuyBox (BuyBox erklärt). Kauflands Funktion „Vergleichbarkeit von Eigenmarken-Produkten“ bildet genau für diesen Fall Gruppen ähnlicher Angebote und zeigt Ihre Position darin.

Wie die Gruppen entstehen

Das Verfahren erfasst laut Kaufland Angebote verschiedener Händler mit gleichem Verwendungszweck, vergleichbaren Eigenschaften und vergleichbarer Qualität; Farb- und Größenvarianten desselben Angebots können in derselben Gruppe landen, und auch ein Angebot mit eigener BuyBox kann Teil einer Gruppe sein. Gruppen werden nur gebildet, wenn genügend Daten für einen verlässlichen Vergleich vorliegen, und regelmäßig neu berechnet, sobald sich Angebote oder Preise ändern. Weil es ein automatisches Verfahren ist, kann eine Gruppe im Einzelfall einen falschen Wettbewerber enthalten oder einen echten auslassen – Sie können jede Gruppe anpassen.

Was die Funktion zeigt

• Ihr Rang: Position nach Preis innerhalb der Gruppe, Rang 1 = bester Preis – verglichen so, wie der Kunde ihn sieht, inklusive Versandkosten und Gutscheinen.
• Preisdifferenz: Abstand zum besten Preis der Gruppe in Euro.
• Nachfrage: hoch oder niedrig – wie stark die Nachfrage der ganzen Gruppe im Vergleich zu anderen Gruppen ist.
• Wettbewerbsabstand: hoch oder niedrig – welchen Anteil der Nachfrage in der Gruppe Sie derzeit gewinnen; „hoch“ heißt, der Großteil geht an Wettbewerber.
• Quick profits: markiert Angebote, deren Preis so nah am besten Preis liegt, dass eine kleine Änderung Rang 1 bringt.

Die vier Empfehlungen

• Focus – hohe Nachfrage, hoher Wettbewerbsabstand: das größte Potenzial. Hier zuerst am Preis arbeiten.
• Defend – hohe Nachfrage, niedriger Abstand: Sie bekommen bereits den Großteil der Nachfrage. Position halten.
• Expand – niedrige Nachfrage, hoher Abstand: Wettbewerber bekommen den Großteil einer (derzeit kleinen) Nachfrage.
• Hold – niedrige Nachfrage, niedriger Abstand: Sie führen in einer kleinen Gruppe; keine Preisaktion nötig.

Preisänderungen sollten dabei nie unter Ihren Mindestpreis gehen (Preisstrategie).

Preisrang und Suchposition zusammen lesen

Die Funktion sagt, wo Sie preislich stehen – nicht, ob Kunden Ihr Angebot in der Suche überhaupt sehen. Rang 1 beim Preis auf Seite 3 der Suche verkauft wenig; Rang 4 auf Platz 2 der Trefferliste kann gut laufen. Legen Sie deshalb die Suchbegriffe der Gruppe („gartenschlauch 20 m“, „gartenschlauch flexibel“) in Ihrem Rank-Tracker an und tragen Sie die Kaufland-Produkt-IDs der Gruppenmitglieder als Wettbewerber ein (Wettbewerber analysieren). So sehen Sie für jedes Angebot zwei Dinge nebeneinander: Preisrang in der Gruppe und Position in der Suche – und wissen, ob Preis oder Sichtbarkeit der Hebel ist.

Häufige Fragen