Preisstrategie auf Kaufland: Smart Pricing, Mindestpreis und Preisregeln erklärt

Warum der Preis auf Kaufland doppelt zählt

Erstens entscheidet der Preis (inklusive Versandkosten) zusammen mit Lieferzeit und Servicequalität darüber, welches Angebot auf der Produktseite in der BuyBox steht – und nur dieses Angebot wird in der Trefferliste gezeigt (BuyBox gewinnen). Zweitens empfiehlt Kaufland ausdrücklich, Preise, Versandkosten und Lieferzeiten nicht von den eigenen Angeboten auf anderen Plattformen abweichen zu lassen. Ein Preis, der auf Kaufland höher ist als im eigenen Shop, kostet Sichtbarkeit.

Smart Pricing Standard: die Zweitpreis-Logik

Smart Pricing Standard – früher „Niedrigpreis-Automatik“ – passt Ihren Angebotspreis so an, dass er dem Preis des zweitbesten Angebots entspricht, wenn Ihr Angebot die BuyBox gewinnt. Kaufland beschreibt das als „second-bid sealed auction“ (Vickrey-Auktion): Das beste Angebot gewinnt, zahlt aber nur den zweitbesten Preis. Unterboten wird der Zweitpreis nicht. Haben zwei Angebote denselben Mindestpreis, gewinnt laut Kaufland das mit der schnelleren Lieferzeit.

Smart Pricing Plus: mit Blick auf Preisvergleiche

Smart Pricing Plus berücksichtigt zusätzlich den niedrigsten verfügbaren Online-Preis inklusive Versand für den Artikel, basierend auf Daten von Preisvergleichsseiten. Ihr Preis wird je nach Einstellung nach oben oder unten an diesen Vergleichspreis angepasst, aber nicht darunter gesetzt. Neue Nutzer von Smart Pricing bekommen laut Kaufland standardmäßig das Plus-Modell aktiviert; das gewählte Modell gilt für alle Ihre Vertriebskanäle.

Der Mindestpreis ist Ihre Untergrenze

Smart Pricing wird aktiviert, sobald Sie zu einem Angebot einen Mindestpreis hinterlegen – per Seller Portal, Datei-Import oder Marktplatz-API. Unter diesen Preis fällt das System nie. Rechnen Sie ihn sauber: Einkauf, Versand, Verpackung, Kauflands Grundgebühr und Provision (Gebühren erklärt), Retourenquote und die Marge, die Sie mindestens brauchen. Ein zu niedriger Mindestpreis macht aus einem Verkauf ein Verlustgeschäft, ohne dass Sie es merken.

Preisregeln für viele Angebote

Im Seller Portal gibt es unter Angebotsverwaltung › Preisregeln › Preisanpassungen Vorlagen für regelbasierte Anpassungen: Mindestpreis hinzufügen, Angebotspreis anpassen, Mindestpreis ändern. Kaufland wendet mehrere Regeln in fester Reihenfolge an – zuerst „Angebotspreis ändern“, dann „Mindestpreis hinzufügen“, zuletzt „Mindestpreis ändern“. Wichtig: Die Regel „Mindestpreis hinzufügen“ überschreibt Mindestpreise, die Sie zuvor per API, manuell oder per Datei gesetzt haben.

Preisänderungen gegen Rankings messen

Ein niedrigerer Preis gewinnt öfter die BuyBox, bringt mehr Verkäufe – und mehr Verkäufe stärken in der Regel die Position in der Suche. Umgekehrt kann eine Preiserhöhung die BuyBox kosten und das Produkt aus der Trefferliste verschwinden lassen, obwohl sich am Produkt nichts geändert hat. Verfolgen Sie Ihre wichtigsten Suchbegriffe deshalb täglich, während Sie Preise testen, und notieren Sie, wann Sie welchen Preis gesetzt haben (Wettbewerber im Blick behalten). Kauflands Report „Preiswettbewerbsfähigkeit“ im Seller Portal zeigt zusätzlich Marktpreis, BuyBox-Preis und den niedrigsten eigenen Preis der letzten sechs Monate je EAN.

Häufige Fragen